第168章 送禮（中杯）

海陸豐公司總部的電商事業部辦公室內。

張欣怡看着已經正式上線的專營店APP後臺管理系統，目前APP下載量並不多。

除了之前公司員工和員工家屬的3.7萬個帳號。

就是各種相對固定的鰻魚養殖戶丶魚丸魚肉製品經銷商丶白松露用戶丶香蘭草莓粉用戶，這些用戶加起來，差不多有7.4萬個帳號。

而個人消費者方面，目前只有3.2萬個帳號。

一共只有14.3萬個用戶。

張欣怡並沒有驚慌失措，她深吸一口氣後，直接吩咐道：「啓動A計劃吧！」

「是！」電商事業部的網絡直播辦公室負責人點了點頭。

目前他們網絡直播辦公室在各個視頻直播平臺，購買了不在少數的流量支持。

5名專業直播的員工立刻上線，分別登陸音符平臺丶阿B平臺丶快攝平臺丶企鵝視頻丶小紅薯。

面容嬌好的直播女員工小貓咪，看着用戶在線在流量包加持下，迅速飆升到幾萬人，她趕緊辦正事。

「大家好，我是海陸豐專營店的客服小貓咪，歡迎大家來到我的直播間。」

阿B平臺的直播間評論區。

【大頭鷹22號：你們公司的陶網店爲什麼打不開？】

【辛聖的海克斯神諭：海陸豐專營店？賣什麼東西的？】

【安吉拉·北鼻：叔叔這是收了多少錢？剛纔不到十幾分鍾就刷到了好幾次海陸豐公司的直播間。】

【鴿子王：奇怪，你們的拼夕夕網店不開了？】

【鋼絲戰犯：內幕消息，海陸豐公司自己搞了一個購物APP，然後他們的網店就被其他電商平臺給卡了。】

【兄弟的珊瑚魚：主播，你們家的草莓還有木有？】

小貓咪趕緊說道：「因爲一些原因，我們公司在其他平臺的網店，可能會暫停營業，如果大家想購買我們公司的產品，可以直接下載我們公司的線上APP海陸豐專營店。」

「現在下載和註冊帳號，每個身份證名下的帳號，都可以免費領取一份隨機禮物。」小貓咪一邊說，一邊從後面的櫃檯取出3個禮包。

打開其中一個禮包：「這是價值九塊九紫花苜蓿蜜，淨含量100克，42個波美度，都是我們公司自己的養蜂場打的蜜。」

看了一下直播間評論區，小貓咪回答了一下包郵問題：「包郵嗎？包郵！全部禮品都是包郵的，先到先得，大家別錯過了，紫花苜蓿蜜一共有300萬份禮品。」

在直播間的觀衆瞬間震驚了。

300萬份100克玻璃瓶裝的紫花苜蓿蜜，差不多就是300噸紫花苜蓿蜜。

「假蜂蜜？」小貓咪早有準備，她搖搖頭：「不是的，我們公司有幾十萬畝牧草種植園，每個月可以生產一千多噸濃縮的紫花苜蓿蜜，在贛南和汕美的朋友，應該知道我們公司的牧草種植園在哪裏。」

果然，幾個在贛南的觀衆紛紛表示，海陸豐公司確實在那邊有很多牧草種植園。

小貓咪緊接着打開第二個紙皮箱子：「這是隨即禮品中的第二個種類，價值十五塊錢的鰻魚罐頭，也是我們公司自己生產的鰻魚罐頭，一共是50萬份。」

顯然張欣怡將公司庫存的馬口鐵鰻魚罐頭，除了留一部分供應給各地經銷商之外，剩下的打算全部作爲禮物送掉。

然後小貓咪再次打開第三個紙皮箱：「大家都看到了，這是100克的羊肚菌乾貨，價值四十塊錢，一共送50萬份，大家還等什麼，趕快衝呀！」

直播間不少貪小便宜的觀衆，已經快速完成了下載丶註冊丶填寫信息丶綁定身份證和銀行卡，然後都領到了禮物。

各個平臺上的用戶都有人在行動。

愛佔小便宜，這是絕大部分人的本性。

這讓海陸豐專營店APP的下載量猛增，不到一個小時，就增加了33萬個用戶。

雖然不少人是過來薅羊毛的，但是張欣怡並不在乎，只要可以在初期打開局面，將用戶量抬升到四百萬，這些東西不過是幾百萬成本而已，對於海陸豐公司而言，真是小意思。

從第二個小時開始。

隨着那些已經領取到禮品的新用戶，在各種社交軟體上傳播這件事，讓五個直播間的在線人數很快突破幾十萬級別。

雖然不是所有人都會貪小便宜，但至少有一小半的觀衆會選擇下載海陸豐專營店APP，然後領取禮品。

由於專營店APP沒有其他亂七八糟的小程序陷阱，簡潔又精美的界面，讓不少用戶對這個APP的第一印象好了不少。

畢竟現在很多電商平臺的APP，恨不得將所有功能都集成在其中，而且還搞了一大堆千奇百怪丶錯綜複雜的操作，讓很多不喜歡複雜的用戶心生反感。

界面和功能比拼夕夕還簡潔的海陸豐專營店，憑藉這一點，留住了一部分用戶。

隨着時間的流逝。

到了海陸豐專營店APP上線的當天晚上，APP上的註冊用戶已經突破400萬，這也代表着300萬份蜂蜜丶50萬份鰻魚罐頭丶50萬份羊肚菌乾貨，幾乎全部送了出去。

畢竟之前的一部分老客戶，也可以領取這些禮物。

晚上的阿B平臺直播間，接替小貓咪作爲主播的男員工，看到部門微信發過來的消息，他趕緊說道：「各位朋友，非常感謝大家的支持，我們開業準備的400萬份禮物已經全部送完了。」

不少剛剛來的觀衆大失所望。

「沒有領到禮物的觀衆朋友不用傷心，我們公司以後逢年過節都會搞相類似的活動，大家可以下載APP註冊帳號。」

聽到主播的回答，其中一小部分沒有領到禮物的觀衆，也打算去下載APP註冊帳號。

畢竟海陸豐公司是真的送，而不是在套路大家。

去年春節前，海陸豐公司就給老客戶送了幾十萬份鮮羊肚菌。

對比一下，其他平臺的那些砍一刀丶幾毛錢紅包丶跨店組合優惠之類，海陸豐公司的表現太真誠了。

有這個案例擺在那裏，自然不會引起用戶的擔心和懷疑。

雖然禮物送完之後，APP下載量下降了一大截，但每個小時仍然有幾萬用戶註冊。

這些新用戶主要來自於老帶新。

電商事業部雖然一天燒了上千萬，但效果也是立竿見影。

一邊急匆匆喫着晚餐，一邊看着後臺數據的張欣怡，扒了一口飯後，抬起頭來喊道：「阿斌，你打電話問一下瓊州分公司那邊，問他們的水果庫存。」

「好的。」同樣在喫飯的阿斌大聲回道，然後拿起一瓶蘇打水喝了一大口。

「小娜，你先在草莓的頁面掛售罄提示。」

「收到。」

「其他人先休息一下，然後準備交接工作，交代好晚上值班人員。」

「明白。」

張欣怡拿起桌面上的黑咖啡喝了一口，靠工學椅上，緩緩呼了一口氣「呼…總算沒有掉鏈子。」

拿着盒飯準備回宿舍喫的秦興祖，走到了電商事業部的辦公樓內。

看到正在伸懶腰的張欣怡，他一邊走過去，一邊問道：「情況如何？APP沒有出問題吧？」

「沒有問題，就十幾個客戶吐槽我們的界面單調了。」張欣怡無奈地搖搖頭。

「這我也沒有辦法。」秦興祖清楚海陸豐專營店APP的設計理念，就是儘可能減少一切不必要的功能，做一個單純的農產品銷售平臺。

「我知道。」張欣怡看到秦興祖提着飯盒：「秦經理要回去喫飯？」

「是呀！我看你們沒有反饋問題，我就讓君瑞帶幾個人留守，如果晚上你們遇到軟體問題，直接聯繫君瑞即可。」

「沒問題。」張欣怡點了點頭。

「那我就先回去喫飯了。」秦興祖提了提塑膠袋子的飯盒。

「慢走，我就不送了。」

「別客氣，你們忙吧！我就不打擾了。」

張欣怡繼續盯着後臺數據，同時她還將一部分數據記錄在自己的工作平板上。

雖然今天湧進來的四百多萬新用戶，絕大部分都是奔着薅羊毛而來，但多多少少有一部分用戶會在海陸豐專營店APP上逛一逛，甚至會下單購買其他產品。

通過後臺數據，可以看到今天APP上線後的十二個小時內，一共有近六萬用戶下了單。

而這些個人用戶的購買類型，主要集中在蜂蜜丶魚肉製品丶水果這三個大類上，其他的飼料丶鰻魚苗丶白松露丶香蘭草莓粉基本沒有多少人會購買。

對於這一點，電商事業部早有預料。

畢竟用戶羣體不一樣。

不過張欣怡還是非常關注各種產品的採購用戶詳細情況。

比如她發現嶺南珠三角地區的用戶，大概佔據了新用戶總量的18%左右，而且在願意付費採購產品的用戶佔比之中，達到了27.4%，遠遠高於其他地區。

這說明海陸豐公司的產品，在珠三角比較受歡迎，究其根本，應該和珠三角地區一直都是海陸豐公司的重點營銷區域有關係。

而這些數據的用途，可以讓海陸豐公司更加清晰的看出各個地區的消費力丶消費類型，從而更加合理的安排各種產品的生產規模，以及方便在覈心銷售市場周邊設立生產基地。

比如草莓丶人蔘果丶番茄，目前農業種植部的副經理杜立恆，已經在長三角丶京津唐周邊，尋找合適的地方，方便就近生產，減少產品的運輸成本和運輸損耗。

雖然第一天通過撒錢大法，獲得了四百多萬用戶，但是張欣怡等人並沒有得意忘形，還是緊鑼密鼓的關注着用戶的反饋，還抽空關注其他電商平臺的反應。

無論是陶網，還是拼夕夕，或者狗東，都沒有預料到海陸豐公司會這麼直接撒錢收買用戶。

而且撒錢的力度會如此之大。

或許很多人以爲上千萬不多。

其實這個金額一點都不少，原因在於用戶規模上，畢竟電商三巨頭的用戶規模是數以億計，而海陸豐專營店的用戶才四百多萬。

兩者投入相同的資金，可以覆蓋的用戶比例是不一樣的。

更何況，電商三巨頭還有明顯的大公司病，例如喜歡玩抽象，甚至可以用抽瘋來形容他們的一些營銷策劃方案。

比如請各種爭議很大的公衆人物代言，搞花裏胡哨的優惠。

他們請這種公衆人物代言，企圖通過明星效應，搞所謂的粉絲經濟，但是請公衆人物代言，代言費可不是一筆小支出。

而江淼從一開始就給公司定了規矩，海陸豐公司不會邀請明星成爲代言人，他寧可花幾百萬給用戶發福利，也不願意將錢花費在所謂的明星上。

很多公司喜歡找明星代言，那是因爲他們本身底氣不足，或者想通過明星和公衆人物，突破行業上限。

然而江淼並不看好這種營銷方式。

這種營銷方式太高高在上了，也宛如空中樓閣。

而且其中的風險還非常大。

萬一哪天代言人塌房了，直接會波及到企業的形象，而且競爭對手也很容易通過網絡水軍，對敵對企業的代言人進行各種攻擊，這是最簡單有效的方案。

人無完人，很多公衆人物身上的問題，一旦被放在聚光燈下，基本沒有幾個是乾乾淨淨的。

因此江淼打算反其道而行之。

不找什麼代言人，直接給用戶發禮物，通過這種方式給公司培養死忠粉。

畢竟喫人嘴短，拿人手軟。

用戶收了禮物，大概率不會對海陸豐公司產生惡感，甚至有很多人會在不知不覺中，維護起海陸豐公司。

海陸豐公司主打一個真誠和實在。

就算是以後每年都送上千萬禮物，對於此時的海陸豐公司而言，也基本是九牛一毛。

如果一個企業逢年過節都給你送禮物，假如你是客戶，你會怎麼想？

不用想都知道結果，很大一部分收到禮物的客戶，大概率會在購買同類型產品的時候，更加傾向於海陸豐公司的產品。

而這種營銷方式帶來的客戶，忠誠度都是極高的，也是可以長期維持下去的。

比起那些三天兩頭就塌房的公衆人物，安全性也非常高。

競爭對手只能通過造謠抹黑產品的方式，試圖打擊海陸豐公司。

而對於這種事情。

海陸豐公司從今年過年之後，就受到了不小的謠言攻擊，那些謠言包括：鰻魚苗使用了大量激素丶草莓和人蔘果是轉基因產品丶臭水溝裏養殖埃及塘蝨丶使用科技與狠活改造埃及塘蝨丶海克斯科技製造的魚蛋之類。

基本每個星期都千奇百怪的謠言。

江淼甚至知道是那些傢伙在背後興風作浪。

而海陸豐公司的法務部也沒有閒着，直接廣發律師函，將幾個收了水軍費的博主直接告上法庭。

三個多月內，就律師函警告了八百多個相關的博主和社交帳號，其中有34人被提起訴訟。

五月份就在汕美本地開庭了8起造謠抹黑海陸豐公司的案件。

通過這種高強度的法律攻勢，將過年以來，試圖抹黑海陸豐公司的各路牛鬼蛇神打得丟盔棄甲，畢竟那些接單造謠的人，只是爲了求財，而不是爲了進去喝茶。

以海陸豐公司在汕美本地的影響力，又加上是在證據確鑿的情況下，這些造謠生事的博主基本都是必敗無疑。

作爲財大氣粗的海陸豐公司，可以無視打官司耗費的時間和金錢，但是那些博主可做不到，硬拖都可以拖垮這些傢伙。

正是這種「兇名」，從六月份開始，那些造謠海陸豐公司的博主，基本都銷聲匿跡了。

現在只剩下一些小範圍的網絡水軍，還在一些社交軟體的評論區或者論壇上，小心翼翼地陰陽怪氣海陸豐公司。

面對這個情況，無論是最近無暇他顧的ABCD，還是有心無力的遠西集團，或者是無從下手的國內電商三巨頭，都發現海陸豐公司很難對付。

而隨着四百萬份禮物撒出去，海陸豐公司的網絡輿論風向迅速逆轉，那些網絡水軍也很難興風作浪，只能偶爾陰陽怪氣一下。

第二天，一大早。

張欣怡就將昨天的APP上線之後的情況，快速做了一份簡報，然後發給在京城的江淼。

而電商事業部則開啓了B計劃。

所謂的B計劃，就是通過直播的方式，向用戶展示各種產品的生產過程，進而提高用戶黏度。

真金不怕火煉，產品是如何生產的，擺出來讓消費者開開眼。

而海陸豐公司購買的流量服務，也讓海陸豐專營店APP丶四百萬份禮物丶江淼即將獲得國家科技進步一等獎等話題，拉到了各門戶網站的熱度前十。

這進一步吸引了不少用戶下載專營店APP。

江淼看了電商事業部的簡報之後，他知道專營店APP開了一個好頭，接下來只需要維持下去，基本就可以成爲一個網際網路電商之中農產品專賣電商平臺，類似於服裝類的唯品會，電器類的蘇寧易購。

至於超越電商三巨頭，難度還是非常大的。

不過沒有關係，只要專賣店可以維持盈利，同時給公司自己的產品提供一條暢通無阻的銷售渠道，超不超越電商三巨頭，對於海陸豐公司而言，都是可以接受的結果。

沒有獨立自主的銷售渠道，又怎麼能夠稱爲農業巨頭。

這不過是海陸豐公司構築產業鏈的其中一環。

江淼剛剛看了幾份報告，就被同樣回來京城的何幼薇帶着去八達嶺長城和故宮博物院逛了一圈。

臨近中午，在五環外的近郊。

何幼薇帶着他來到了當地一家比較有名的私房菜，既是給他接風洗塵，也是因爲她父母想見一下江淼。

一進包廂，江淼就看到了三月份回來京城上學的何當道。

何當道熱情地跑過來，給他挪椅子：「淼叔，請坐。」

(本章完)